台湾進出の最初の90日：会社設立より先に検証する五つのこと

一〜二週目：顧客の困りごとを台湾の言葉で聞く

日本で売れている理由を説明する前に、台湾の顧客が今どのように問題を解決し、何に時間やお金を払っているかを聞きます。翻訳したアンケートだけでなく、候補顧客や取引先との対話を記録し、同じ困りごとが繰り返し現れるかを確認します。

三〜六週目：小さな提案で価格と信頼を試す

商品説明、見積もり、試験導入、予約ページなど、相手が次の行動を選べる形にします。反応の良さより、誰が社内で決めるのか、どの証明が足りないのか、どの価格条件で止まるのかを記録します。

• 顧客は誰で、決裁者と利用者は同じか。
• 日本での実績のうち、台湾でも信頼材料になるものは何か。
• 現地語のサポート、請求、返品・解約、個人情報対応を誰が担うか。

七〜十週目：運営、在留、会社の線をつなぐ

需要の手応えが見えたら、契約主体、就労・居留、会社形態、税務、許認可を同じ図に置きます。これらは相互に関係しますが、会社設立だけで全部が解決するわけではありません。公式窓口と資格を持つ専門家へ、同じ事業前提を渡して確認します。

十一〜十三週目：Go／No-Goを数字と言葉で決める

続ける条件は、売上目標だけでは足りません。顧客候補の数、次回提案に進んだ比率、現地運営を担う人、必要資金、手続き上の不確実性を並べます。進出を遅らせる判断も、検証で得た立派な成果です。

• 次の90日に検証する仮説が、具体的に一つ残っているか。
• 現地で継続的に顧客対応できる担当者がいるか。
• 資金が尽きる前に答えが出る設計になっているか。
• 撤退、休止、追加投資の基準を共有しているか。