創業者如何篩選會面邀約｜謝銘元談時間與合作價值

原書篇名：聊一聊，新創者資源分配的藝術

你會發現在創業前期，高達 80% 以上的「聊一聊」都無法產生什麼明確價值，以個人經驗來說，平均每接待一個訪客就要消耗 1～3 個小時，若是約在對方那邊，還要計入通勤時間；即使約在自家辦公室，也會有會議前的準備和等待、會議結束後重新進入工作狀態等等時間浪費。

若有人想找你合作，可先透過通訊軟體或是電話溝通方向，確定雙方有合作的價值和可能性後，見面時快速討論以下四個重點：

你提供什麼東西？

我提供什麼東西？

你得到什麼好處？

我得到什麼好處？

同時也建議各位，不要過度參與創業社交活動，到處認識新朋友、互相取暖，對事業沒有什麼幫助。

「急性省錢」 與「慢性浪費」

主事者最重要的職責就是「資源分配」，金錢是最直接有感的，因此很多人可能在用錢上非常謹慎，但卻忽略了最寶貴的資源其實是時間，拼命省小錢卻忽略了時間的「慢性浪費」。

現代商業環境瞬息萬變，無論是股東、客戶、同仁，其實都沒什麼耐心等待你慢慢變好；而且固定支出不會消失，燒時間就等同於在燒錢，更可怕的是因此錯過了「趨勢紅利」，這可不是多努力一點就能補救的巨大損失。

除了避免不必要的外部虛耗，視所處階段的不同，內部營運上無論是適時下放給部屬去執行，還是運用現成的系統資源、找尋專精於此的合作夥伴等等，節省下來的心力時間、減少的失誤成本和風險，甚至可能創造出數以倍計的效益。

例如 iFit 在投入電商之初，我們就決定採用倉儲外包模式，因為這個階段最重要的是做出爆品、擴大會員基數、拓展品牌知名度，而不該分心力、分時間在處理進貨出貨、管理倉庫等日常後勤事務上。

尤其是老闆和高階主管的時間投注於何處，更是企業能否更上一層樓的重要關鍵。隨著組織變大，不要再做你擅長的事，而是要去做「只有你能做的事」。

這樣的轉變，可能要對抗自己一直以來的習慣和想法，也許剛開始組織得經歷一段陣痛期，或者初期需要額外的投入，但這是成長的必經之路，也是我們一路走來，非常深刻的心得。

最後，引用北歐櫥窗創辦人、現任中國天使創投基金合夥人黃世嘉的話，送給大家：

我發現不少公司，該慢的地方快，該快的地方慢。大體上來說：

該慢的地方：

■ 重大戰略決策

■ 品牌精神與核心產品競爭優勢的確立

■ 新進人員的選擇（確定文化融入）

■ 開啟新的多角化或多元化的選擇決策

該快的地方：

■ 做大事不拘小節的節點

■ 戰略決定後的攻城掠地（BD、資金、業務）

■ 發現錯誤後的轉變方向或是承認錯誤停損

■ 有些重要然後可以趕緊交出去給第三方去忙的事情

■ 可以快速改正的小地方（勿以惡小而為之）

窮忙跟忙在刀口上，有很大差別，考驗 CEO 的戰略思考能力。