創業商業模式怎麼選｜iFit拒絕偏離定位的短期收入

原書篇名：眼前的現金？以可持續性估發展商模

回到iFit粉絲團成立的2012年，也就是Facebook剛開始崛起的黃金時期。當時其他粉絲團大部分都是轉貼新聞、心理測驗，很少原創、易讀、容易分享擴散的內容。

然而，我們相信好的內容極具價值，希望透過持續創作來累積粉絲，一年後可以出一本健康瘦身的書籍，當作主要的變現模式，並沒有想要經營電商，甚至是銷售產品的計畫。

很幸運地，iFit靠著優質內容，抓住Facebook第一個紅利，第一個月就累積出20萬粉絲，一篇文章常常有上千個分享，瀏覽人數破百萬。這時，就開始有廣告代理商陸續找上門，詢問我們是否有意願接專案廣告，幫他們的客戶增加知名度和影響力。

從百萬廣告的誘惑， 思考當初創業的初衷

印象最深刻的是，2012年10月有一個「合法」的減肥藥廠商，希望可以跟iFit簽廣告年約，一個月只要幫他們寫一篇文章，一年內便能獲得百萬元的收入。而且不需要直接推薦他們的藥品，只要我們能讓粉絲們意識到，吃合法減肥藥也是一種瘦身方式，可以選擇到醫院跟醫生諮詢。

就法律上來看，這個品牌減肥藥完全經過法律認可，並不是亂七八糟來路不明的產品。而從投資報酬率來看，一篇廣告置入文，我們只要花兩個工作天，從發想、企劃到創作，很快就可以完成，效益非常高。

然而內部大約經過兩、三天的討論，很快就拒絕了他們。我們認為雖然這筆錢很好賺，但跟當初成立粉絲團的初衷不同，我們希望能透過正確的飲食和運動，養成良好的生活習慣，將健康瘦身的觀念落實在每一天，這樣才有辦法長期維持良好的體態。

短期廣告專案， 還是長期銷售累積客戶？

隨後又有個知名的廣告代理商，正在幫客戶進行明年度的行銷規劃，希望可以把 iFit 納入其中。過程中 iFit 除了提供粉絲團相關資料，也跟他們開過幾次會議，經過一、兩個月卻仍舊沒有回覆是否確定合作。後來才得知，廣告代理商知道效果會很好，想跟我們合作，但是他們的客戶對 Facebook 粉絲團還不熟悉，不確定投入的效益，遲遲沒有下決定。

這次的事件讓我思考，我們是「專案廣告的門外漢」，並沒有太多的人脈和經驗，對新創公司來說，專案廣告模式的不確定性和時程太長，不適合我們。

從線上廣告市場來看，2012年Google聯播網和Yahoo拿走絕大部分的線上廣告費用，Facebook則是後起之秀。Facebook在2012年5月IPO上市，當時我預估它會為了營收成長，開始調整觸及率，希望粉絲團經營者多投放廣告。

iFit當時是完全依附在粉絲團上，如果我的營收來源是粉絲團廣告，只要觸及率下降，就會受到極度嚴重的衝擊，不能讓公司的營收模式建立在即將衰退的基礎上。

因此關於商業模式的選擇，我們比較偏好可以持續累積客戶的類型 —— 開發自有品牌的產品。好好開發一個產品，它會有一定的銷量和消費者；只要持續開發，營收自然就會堆疊累積上去，例如食品、保健品、保養品等等，這些都是會持續回購的產品。

反之，若是以接專案廣告為主的商業模式，每次都要替新的專案進行客製化，不斷地重新洽談和執行。每項專案活動結束也就結束了，下次必須從頭再來，無法持續銷售一、兩年以上。

基於以上考量，我們決定不往專案廣告的方向，而是以產品銷售作為主要的商業模式。