日本市場真的適合我嗎？創業者進場前必做的 10 個檢查

日本市場很迷人，但不是每一種產品都適合現在進去。創業者最怕的不是看到錯的機會，而是看到對的機會，卻在錯的時間、用錯的方法進場。

進場前至少要做十個檢查。第一，你的產品在日本有沒有真需求？不是台灣賣得好，日本就一定會買。日本客戶現在怎麼解決這個問題，他們的不滿在哪裡，你必須先看清楚。

第二，價格換成日圓後還有沒有競爭力？物流、關稅、平台抽成、代理商利潤、退貨成本與行銷費加上去後，台灣看似合理的價格，在日本可能變得尷尬。

第三，產品是否涉及法規、標示或廣告限制？美妝、保健、食品、醫療與生活用品都要特別小心。台灣能講的功效，日本不一定能講；台灣能用的包裝，日本可能需要重做。

第四，你是否有日文版商務資料？第五，你的服務能否被日本企業理解？第六，你是否能接受比較慢的成交節奏？日本市場前期常常不是沒需求，而是信任還沒累積完。

第七，你有沒有在地合作資源？第八，你是否需要東京商務據點？第九，你是否準備三到六個月的測試預算？第十，你是不是真的願意長期經營，而不是只想趁著日本熱潮去看一眼。

東京商務中心最適合承接的是驗證期與布局期。你可以用正式空間接待客戶、安排小型會議、累積市場回饋，而不是一開始就背下整間辦公室的租金壓力。

這場講座會幫創業者完成進場前檢查。日本市場值得去，但不是每個人都要用同一種方式去。成熟的創業者不是看到機會就衝，而是知道什麼時候該衝、什麼時候該等、什麼時候該先用小錢買到大判斷。