電商要做代理還是自創品牌｜iFit評估毛利與庫存取捨

原書篇名：商模關鍵決策（2）：成為通路，還是品牌？

在發現導購和轉單模式的缺陷後，我們必須做出選擇——

■ 要開發自有品牌商品，避免價格混亂破壞的情況？■ 還是要成為一個垂直電商平台，增加議價能力來減少這方面的問題呢？

思考點1： 商業模式的差異

設想今天是做垂直平台，如果都賣其他廠商的商品，有機會很快衝到成千上萬個品項，若1,000個品項可以創造500萬的營收，那1萬個品項就能夠帶進5,000萬元。品項數越多，透過買廣告大幅提高流量，加上優惠促銷，營收很快就會爆衝。

如果經營自有品牌產品，品項數短期間無法快速增加，快的話也要花費3～6個月才能開發一個產品；此外自有品牌還必須承擔庫存金額，而且不能一直用折扣優化來吸引客戶，營收成長相較平緩。

思考點2： 企業初衷

了解到兩個模式在營收成長上的差異後，我們開始思考，當初成立 iFit 的初衷是什麼？核心能力到底是什麼？結論是，我們希望能做出有質感的好產品，幫助粉絲健康瘦身，然而當時市面上並沒有符合我們期望的產品。

以糙米粥來說，許多市售即食粥一包都超過200大卡，並且大多使用香精、奶精來提味，泡起來香氣逼人。但我們想要的是，一包設定在100大卡上下，不要加入奶精和過多的香精，希望吃起來健康無負擔。

這時若選擇做垂直平台、販售別人的產品，就無法達成我們當初的理想了。

思考點3： 是否有廠商人脈

對我來說，我覺得iFit是一個有創造力的公司，當時團隊並沒有垂直平台的營運能力，再加上那時候才成立一年多，並沒有認識很多品牌廠商，比起具有價格優勢和眾多品項的大型平台，我們很難跟巨頭競爭。

思考點4： 毛利率

以自有品牌來看 ——

■ 食品 50%～65％

■ 服飾 50%～70％

■ 保養品 70％～80％

但如果是賣別人的商品，毛利率大約只有20%～35%，就只有衝高營收、具有規模經濟才有機會賺錢，但這不是我們擅長的事情。

衡量過後，我們覺得比較想要做一門毛利率較高的生意，並自己慢慢地開發出自己欣賞的產品，經營長期的品牌價值。品牌電商與垂直平台的差異