親子，是建商最容易被低估的客群嗎？

2025 年 10 月下旬，紙風車劇團在台中大同國小演出，台下坐了三千多位大人和小孩。出錢支持這場演出的，是以七期豪宅為人所知的聯聚建設，由它的文教基金會出面；雙方的合作從 2015 年就開始了（工商時報）。

豪宅建商和兒童劇，乍看不太相干。但我越整理越覺得，親子這群人，可能是建商最常被低估的對象。

30 家裡，5 家把親子做成長線

在我整理的 30 家建商裡，把親子做到三個年度以上、而且不綁單一建案的，有 5 家：聯聚、忠泰、長虹、豐邑、大毅。另有 2 家也有親子紀錄，但還拿不出連續三個年度的公開證據，亞昕是其中之一。

放在全局看，公益有 11 家在長期做，教育有 9 家。親子不算冷門，但也還沒擠滿。

另一個數字更值得注意：30 家裡，持續經營自有角色的是 0 家。親子這條線目前幾乎都是活動與贊助，還沒有人把它做成有續集的內容。

我把這 5 家的做法拆開，發現它們面對的其實是三種不同的孩子。

三種孩子：住戶的、城市的、需要幫助的

第一種是住戶家裡的孩子。

大毅建設的社區活動，對象叫做「大毅家族」，基金會說涵蓋將近 4,600 個家庭（大毅幸福教育基金會）。想報名課程，得先加入基金會會員；課表上同時有兒童的繪本戲劇表達課，和 55 歲以上長輩的肌力課；2023 年 11 月，基金會還辦了一場親子才藝競賽（基金會幸福動態）。

同一個家庭裡，孩子、父母和長輩各有課可上。我會說大毅做的不只是親子，而是三代。

豐邑走的是另一種方式。它的「豐生活」系統在各個社區辦母親節、中秋、聖誕的親子市集，也替住戶拍全家福；官網的社區活動欄，從 2023 年到 2026 年都有紀錄（豐邑集團社區活動）。

這一類的好處是關係綿密：活動辦在住戶身邊，家長和建商之間，交屋後還有固定見面的理由。限制也很清楚，參加的人幾乎都已經買了房。

第二種是城市裡任何一個家庭的孩子。

忠泰在萬華的新富町文化市場，每年都排了給孩子的場次。兒童創業家的夏令營與冬令營，名字叫「市場裡的小小攤商」；端午節有親子工作坊，也配合 518 博物館日辦過活動（忠泰基金會大事紀）。讓孩子在市場裡學做生意、在端午認識青草，題目都從萬華本地長出來。

聯聚的紙風車演出屬於這一類，開放給一般的親子觀眾。它負責興建的「童書之森．台中」也是：這座由安藤忠雄設計的兒童圖書館，2025 年 5 月 23 日動土（臺中市政府），2026 年 5 月 15 日上梁（商業周刊），目前還沒開幕。

這一類累積的是名字的熟悉度。帶孩子來的家長，今天未必在找房子；但這個下午，他們是在建商的名字底下過的。

第三種是需要支持的孩子。

長虹的兒童活動裡，有一條線是社福學童。2023 年一則報導的標題，寫的是長虹替社福學童搭起走向國際的舞台（旺得富理財網）。

這一類累積的是信任，但名字通常走得不遠。受助的孩子會記得那個舞台，外界卻不一定記得是誰搭的。如果要讓這類投入被記得，我會建議每年公開一次：今年陪了多少孩子、在哪裡、做了什麼。不是為了宣傳，而是讓信任有紀錄可循。

把三種放在一起看：

• 住戶的孩子，回收的是社區關係。
• 城市的孩子，回收的是名字的熟悉度。
• 需要幫助的孩子，回收的是信任。

三種都有價值，只是很少有公司先想清楚自己要哪一種，就開始辦活動。沒有先選，就容易出現這種落差：想要知名度的公司，辦了只有住戶能參加的活動；想經營社區的公司，把預算花在外面的贊助上。

為什麼我說它被低估

我說親子被低估，理由有四個。

第一，一場親子活動，來的往往是一整個家庭，包括家裡做決定的大人。多數品牌活動一次接觸一個人，親子活動一次接觸好幾個。

第二，家長在意的，剛好就是建商最想被信任的地方：安全、公共空間、鄰居是什麼樣的人。

第三，成本通常不高。一個劇團、一個週末、一個市場的角落，就能辦一場。

第四，時間站在這一邊。今天看戲的孩子，二十年後可能正在找自己的第一個家。這不能放進明年的業績，卻是少數能跨過一個世代的接觸。

親子活動接觸的是一整個家庭，而且比任何建案廣告都更早。

角色的嘗試，與三個常見卡點

亞昕是 2026 年才出現的例子。董事長發想的六隻小豬出了繪本，6 月底在台中 THE ARC 接待會館首演兒童舞台劇，合作的是小青蛙劇團（今周刊、聯合新聞網）。

它是 30 家裡少數用角色來做親子的嘗試。但公開紀錄只有這一年，首演又選在接待會館，很難和建案行銷分開看。

我會這樣比較：聯聚和忠泰有時間、有固定的地方，但沒有角色；亞昕有角色，還沒有時間，也還沒有離開接待會館的舞台。三樣要湊齊，才可能變成下一代家庭記得的東西。

放大來看，我認為親子活動最容易在三個地方卡住。

一是只辦在接待中心。場地本身就在賣房子，家長很難不把活動當成行銷。

二是每年換主題。今年說故事、明年辦市集、後年請魔術師，孩子記不住，家長也說不出這家公司在做什麼。

三是只拍照、不留紀錄。活動結束後只剩幾張社群照片，三年後沒有人說得出辦過幾次。

親子這條路也有代價：家長的標準最嚴。你在孩子面前說的是安全、細心、陪伴，家長就會拿這幾個詞，去檢查你的房子、公設和報修速度。

聯聚負責興建的童書之森，開幕之後有沒有固定的親子節目，才決定它只是一棟好看的建築，還是一個家庭會一再回去的地方。

回到公司，先問三件事

第一，你的親子活動，對象是住戶的孩子、城市的孩子，還是需要幫助的孩子？先選，再編預算。

第二，孩子明年還找得到你嗎？紙風車和聯聚合作了十年，新富町的端午親子活動年年都有。固定的時間、地點和名字，比單場的規模更重要。

第三，活動在講的事，和你的房子在講的事，是同一件嗎？如果活動講安全，交屋報告也要講得出安全。

你最近一次親子活動裡的那些孩子，明年還會在同一個地方遇見你嗎？

利益揭露：作者與亞昕有合作；本文依公開資料整理，品牌分析為作者觀察。